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Em viagens e turismo, um consórcio se refere a uma organização formada por agências e agentes de viagens independentes. Eles se unem para aumentar o poder de compra, as comissões e as comodidades que podem oferecer aos clientes.
Os agentes e agências devem atender a um requisito de limite de volume de vendas para serem convidados a participar de um consórcio. Os benefícios dos associados incluem programas de marketing, substituições de comissões, treinamento e treinamento de agentes, viagens FAM, ferramentas técnicas, referências de clientes e oportunidades de networking.
Os consórcios negociam com hotéis, resorts, linhas de cruzeiro e outros fornecedores em nome de seus agentes. O relacionamento resultante "fornecedor preferencial" beneficia os clientes da agência na forma de atualizações, comodidades de quartos e promoções especiais não disponíveis para o público em geral.
Alguns dos consórcios mais conhecidos incluem Virtuoso, Signature Travel Network, Ensemble Travel Group e Vacation.com. Aqui está um pouco de informação sobre eles.
Virtuoso
A Virtuoso é uma rede de agências de viagens de luxo, com mais de 11.400 consultores de viagens em todo o mundo. Também inclui 2.000 fornecedores preferenciais, como linhas de cruzeiro, hotéis e operadores turísticos. Juntos, eles trabalham para um objetivo comum: fornecer experiências de viagem exclusivas para os consumidores.
A Virtuoso se orgulha dessas experiências exclusivas. Os clientes geralmente recebem tratamento VIP, com comodidades especiais no momento do check-in. A empresa é dirigida pelo CEO Matthew Upchurch e tem escritórios em Fort Worth, Seattle e Nova York.
A Virtuoso é conhecida por sediar a semana mais marcante em viagens. Virtuoso Travel Week é um evento anual que acontece em Las Vegas. Ela atrai milhares de membros e fornecedores da Virtuoso, como linhas de cruzeiro, hotéis e operadoras de turismo. O evento é sobre mistura e mistura. Ele traz agentes juntamente com os fornecedores em um formato "speed dating" de consultas de quatro minutos.
É uma maneira altamente eficiente e super eficiente para os membros descobrirem as mais recentes ofertas de produtos no mundo das viagens. Eles, por sua vez, podem usar as informações para ajudar os clientes a planejar suas viagens.
Assinatura Travel Network
Criada por um grupo de proprietários de agências em 1956, a Signature Travel Network cresceu continuamente desde então. Inclui mais de 6.000 agentes nos EUA, Canadá, Austrália, Brasil e Nova Zelândia.
A assinatura é uma cooperativa de propriedade dos membros. Os membros recebem benefícios nas categorias de marketing, tecnologia e treinamento. A empresa está sediada em Marina del Rey, Califórnia, com escritórios em Nova York.
Vacation.com
A Vacation.com é a maior organização de marketing de serviços de viagens da América do Norte. Atende agências de varejo independentes nos EUA e no Canadá. O consórcio é de propriedade da Travel Leaders Group, a maior agência de viagens da América.
Os serviços da Vacation.com incluem programas de comissões aprimoradas com mais de 180 parceiros fornecedores, tecnologia proprietária, sistemas de reservas, produtos de férias exclusivos e Engagement, um premiado programa de marketing pronto para uso - todos projetados para aumentar a produtividade e a rentabilidade dos membros. A Vacation.com está sediada em Alexandria, VA.
Grupo de Viagem Ensemble
Estabelecido em 1968, o Ensemble Travel Group é uma organização de agências de viagens independentes, pertencente a membros e administrada por membros, nos Estados Unidos, Canadá, Austrália e Nova Zelândia. Os benefícios para os membros incluem produtos exclusivos de férias para o consumidor; programas de marketing integrados que incluem segmentação de banco de dados; as mais recentes plataformas e ferramentas de tecnologia, bem como coaching de negócios, treinamento e rede colaborativa.
O objetivo final do Ensemble (e, na verdade, de todos os consórcios) é oferecer férias que os consumidores não poderiam obter por conta própria. Como eles conseguem isso? Ao alavancar uma presença global e oferecer participação nos lucros atraente e comissões.
Também se resume ao alto volume de vendas. Consórcios podem entregar um grande volume, graças a um grande número de membros. Isso proporciona um incentivo para que os fornecedores ofereçam benefícios preferenciais exclusivos aos consórcios.
O Ensemble está baseado em Nova York, com escritórios canadenses em Toronto e Montreal; e um escritório da Austrália / Nova Zelândia em Sydney.
