Como abalar os preços na Ásia: Negociando Táticas

Saber quando e como pechinchar os preços na Ásia é uma das principais habilidades de viagem - é divertido e pode economizar muito dinheiro em sua viagem! Pechinchas bem-humoradas fazem parte da vida diária na Ásia. A maioria dos preços é preenchida porque é esperada uma pequena negociação.

Muitos ocidentais não estão completamente confortáveis ​​com o conceito de pechinchar preços. Mas tudo está sujeito a descontos, desde quartos de hotel a roupas compradas em shoppings chiques. Em vez de sentir pavor ou culpa, veja cada transação como uma oportunidade para uma troca divertida.

Aprender a negociar preços corretamente não é apenas cortar custos: é uma interação cultural. Além disso, isso é um pouco de responsabilidade. Ao não colocar alguma pressão sobre os preços, você está realmente contribuindo para a mutação cultural. O turismo pode inflacionar os custos para os residentes locais que permanecem muito tempo depois de terminadas as férias.

• Compre nos lugares certos

  

  Você estará em uma vantagem antes mesmo de começar a negociar preços, se você fizer compras fora dos mercados turísticos e lugares onde os preços foram inflados.

  Se viajantes desinformados suficientes passarem, os comerciantes não precisam negociar com você - um otário virá em breve o suficiente para pagar o preço pedido.

  Lembre-se de que as posições para mesas e bancas nos mercados são priorizadas e precificadas de acordo. As barracas mais próximas das entradas geralmente têm o aluguel mais alto e esse custo é repassado aos clientes. Antes de comprar o primeiro lugar que você vê algo, empurre mais fundo no mercado. Você provavelmente verá o mesmo item novamente por menos.

  Como regra geral, tente nunca comprar desde o primeiro lugar que você encontrar um item. Mas, por precaução, lembre-se de como voltar a ela - é mais fácil falar do que fazer em lugares com labirintos como o Mercado Catuchak de Bangcoc!

  Gorjeta: Pechinchar não é apenas o reino dos mercados ao ar livre na Ásia. Você pode até mesmo negociar melhores ofertas em grandes shoppings.

• Chegue cedo

  

  Se você viu um item interessante em um mercado noturno, tente chegar cedo na noite seguinte, já que o fornecedor está montando seu estande.

  Muitas vezes uma venda antecipada é considerada a "venda de sorte" e promete um dia ou uma noite fortuita para o vendedor. Muitos acreditam que a primeira venda cria algum impulso e define o ritmo dos negócios que estão por vir. Os comerciantes podem estar mais dispostos a dobrar os preços para que essa primeira venda antecipada aconteça.

• Chegada Preparada

  

  Conhecer o valor aproximado de um item lhe dará uma enorme vantagem ao começar a pechinchar preços. Compre ao redor antes de fazer uma compra; lojas vizinhas na Ásia geralmente carregam exatamente o mesmo item. Você terá uma ideia melhor do preço real do item depois de vê-lo à venda em lugares diferentes.

  Se o seu preço for atendido, tenha a quantia certa de dinheiro com você para prosseguir com a compra. Não faça os lojistas esperarem enquanto você corre para encontrar um caixa eletrônico. Idealmente, você terá denominações menores para pagar o preço exato acordado, em vez de enviar o comerciante para encontrar a mudança para você.

• Shop Responsibly

  

  Sabiamente ou não, toda vez que você gasta dinheiro, você apóia uma prática.

  Esteja ciente do que pode ter sido envolvido para produzir essa lembrança antes de considerar uma compra. Você pode estar, inadvertidamente, apoiando práticas ambientais prejudiciais na Ásia sem perceber.

  Para errar do lado da cautela, evite itens e lembranças feitas de produtos de origem animal, vida marinha, conchas, cascos de tartaruga, marfim e insetos preservados.

  Quando viável, faça suas compras em lojas de comércio justo ou empresas de renome. Comprar diretamente de artistas e artesãos que fazem os itens é ainda mais ideal.

  Nota: comprar coisas de crianças vendendo nas ruas não é uma boa prática.

• Não caia nos truques habituais

  

  Só porque um artesão tem uma pilha de lascas de madeira no chão não garante que eles fizeram o item em questão!

  Uma tática de vendas testada e comprovada consiste em um comerciante batendo em um item de madeira como se tivesse chegado lá. Mas algumas compras simples geralmente revelam que muitos estandes no mercado carregam exatamente o mesmo item que um artista está fingindo fazer.

  Muitas lembranças “locais” encontradas no sudeste da Ásia são produzidas em massa em outros lugares da Ásia. Esses mesmos elefantes esculpidos em madeira, gatos, máscaras cerimoniais e outros produtos feitos à mão podem ser encontrados para venda em outros lugares, incluindo o país de origem!

• Divirta-se e jogue o "jogo"

  

  Pechinchar os preços na Ásia pode realmente ser divertido, e deve ser abordado dessa forma.

  Os fornecedores locais geralmente aproveitam a emoção de negociar e fechar um acordo; Abordar todo o processo como um jogo e não como uma competição. Independentemente do preço final alcançado, a interação pode ser benéfica para ambas as partes.

  Sorria muito, finja choque total quando receber o primeiro preço, exagere, seja legal, mas energético, e provoque um pouco!

  Apontar pequenas falhas em qualquer coisa que você esteja comprando faz parte do jogo. Não fique nervoso: o comerciante sabe que é tudo um jogo. Além disso, eles jogam diariamente e são muito melhores do que você!

• Use o idioma local

  

  Uma ótima maneira de obter melhores preços é pelo menos saber como dizer olá no idioma local. Fazê-lo imediatamente o diferencia dos outros turistas que não demonstram interesse pela cultura local.

  Os viajantes que sabem negociar preços no idioma local têm uma vantagem ainda maior. Lojistas podem lhe dar um preço que não será ouvido e compreendido por outros turistas na loja. Sabendo pelo menos as palavras para "desconto" e "caro" vem muito útil.

  Tentar a língua local mostra respeito, interesse e quase sempre lhe dará um preço melhor.

  Gorjeta: Se você pode negociar no idioma local ou não, usar uma pequena calculadora ajudará a evitar qualquer falha de comunicação sobre o preço final. As lojas costumam ter uma no balcão; cada um de vocês se revezará ao digitar um preço até que um número no meio seja encontrado.

• Ofereça um primeiro preço irrealista

  

  Lojistas sabem que o velho conselho do guia sugere que os turistas ofereçam metade do preço pedido; essa tática de pechinchar parou de funcionar há muito tempo. Os preços já foram definidos para compensar - muitas vezes mais que o dobro do que o comerciante espera obter.

  Em vez disso, comece com um drasticamente preço baixo para que você realmente tenha alguma sala de negociação. Não importa se você não terá o primeiro preço. O mais importante é que você expressou interesse como um potencial comprador, e agora você forçou o vendedor a contrariar com um número para iniciar o jogo.

  Todos os negociadores profissionais sabem que uma estratégia eficaz é manter a bola na quadra da outra parte. Faça com que eles apresentem o próximo número.

  Se um vendedor fizer a pergunta “quanto você quer pagar?”, Eles estão tentando a mesma estratégia. Eles esperam que você lance um número maior do que o necessário.

  Para manter a iniciativa, sorria e responda com uma resposta honesta ao longo das linhas “o mínimo possível!”

• Esteja preparado para ir embora

  

  Aparecer muito ansioso ou feliz com um item é uma maneira segura de pagar mais.

  Em vez disso, pareça desinteressado e certifique-se de que o fornecedor saiba que você pode certamente viver sem o item. Idealmente, a compra deve ser completamente opcional para você. Mas se não, você tem que pelo menos falsa isto!

  Se você não consegue convencer um vendedor a ceder um preço, simplesmente diga “obrigado” e vá embora. Se o lojista perseguir você com uma oferta melhor, você pode continuar regateando. Os mercadores sabem que há muito mais lojas e barracas disputando sua atenção e dinheiro - eles não querem que você se afaste.

  Esteja ciente de que, em locais turísticos movimentados, os vendedores podem não persegui-lo porque sabem que outra pessoa virá e pagará o preço solicitado.

  Depois de ameaçar ir embora, você basicamente foi "all in". Se por algum motivo você tiver que voltar para a mesma loja com o rabo entre as pernas, não espere mais barganhas!

• Compre em massa quando possível

  

  Comprar mais de um item do mesmo vendedor aumenta muito seu poder de barganha.

  Quando compras de souvenirs, tente fazer todas as suas compras no mesmo lugar ao mesmo tempo. Mesmo que você precise dobrar e pagar um pouco mais por algumas coisas, pode compensar a diferença com descontos nas outras compras.

  Gere empolgação ao enfileirar compras em potencial no balcão ou em suas mãos. Mostre que você está lá para gastar algum dinheiro. O vendedor muitas vezes reluta mais com o níquel e o dinheiro em cada item, por medo de perder toda a venda.

• Trabalhe como uma equipe

  

  Pechinchar os preços em equipe torna a negociação muito mais fácil.

  Uma pessoa pode apontar falhas ou declarar como algo é caro, como se estivesse tentando convencer seu parceiro a comprar um item. O que segura o item pode começar a cavar visualmente, fazendo com que o vendedor sinta a pressão de potencialmente perder uma venda.

  Essas táticas soam "maldosas", mas não se sentem muito mal com isso: os locais utilizam a técnica com frequência.

• Permitir que os vendedores salvem a face

  

  Os conceitos de poupar e perder face na Ásia entram em jogo durante toda interação, certamente durante o regateio.

  Mesmo que um vendedor queira fazer uma venda, ele pode relutar em fazê-lo quando houver risco de perder a cara. Evite ser sólido e inflexível quanto ao preço final. Usar expressões como "Eu não vou pagar um centavo a mais" coloca o vendedor em uma posição potencialmente perdida.

  Nunca faça um vendedor se sentir enganado ou pequeno; dê apenas um pouco sobre o preço final para permitir que o vendedor salve o rosto.

  Após a venda - supondo que você recebeu um excelente preço - pareça extremamente feliz com o item comprado, agradeça ao vendedor, e até mesmo mencione que você contará a seus amigos sobre sua loja ou poderá retornar mais tarde para lhes dar mais negócios.

• Conecte-se com o vendedor

  

  Se você não pode viver sem fazer uma compra em particular, simplesmente seja aberto e honesto com o vendedor. Reconheça o óbvio e seja educadamente humano. Idealmente, eles retribuirão com um preço justo.

  Diga à outra pessoa que você entende que ela está apenas tentando ganhar a vida ou sustentar uma família - muito provavelmente a verdade. Tente usar expressões como "Por favor, ajude-me a dar-lhe este negócio" ou "Eu realmente quero esse item, mas preciso sentir que estou recebendo um preço justo".

  Rompendo o jogo normal, às vezes, render um pouco de respeito e, finalmente, um pequeno desconto na compra final.

• Seja justo e siga através

  

  Não desperdice tempo e energia de um vendedor fazendo uma oferta que você não está preparada para manter.

  Assim como nos leilões no Ocidente, Se você começar a negociar e um vendedor aceitar sua oferta, espera-se que você compre o item pelo preço oferecido.

  Afastando-se depois de uma negociação bem sucedida é muito má forma - não faça isso!

• Retornar para a mesma loja

  

  Supondo que sua primeira interação tenha corrido bem, o retorno à mesma loja mais tarde, às vezes, ajudará você a obter um preço mais justo quando o fornecedor o reconhecer como cliente de retorno.

  Trazer um amigo ou outro viajante para a loja acrescenta crédito adicional!